Резюме Территориальный менеджер

от 60000 руб.
актуальность: 02-09-2015
обновлено: 02-09-2015

Образование:
Высшее
Опыт:
3.8 года
Пол:
Мужской
Город:
Новокузнецк

Контактное лицо:

Это резюме в рубриках:
Региональные, торговые представители, Продажи (ТНП, FMCG, продукты)

Территориальный менеджер

Профессиональный опыт:
Территориальный менеджер, Октябрь 2011 - Май 2013
ООО "ПепсиКо Холдингс" (г. Новокузнецк), Продажи (ТНП, FMCG, продукты)
Обязанности:
-Организовал и контролировал продажи на подотчётной территории; Проводил мониторинг конкурентов, контроль ДЗ, функциональное управление командой для достижения целей. Полевые сопровождения, аудит, ведение отчетности;развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. -Взаимодействие с дистрибьюторами ( ООО ВИНТА, ООО Гермес): ведение переговоров, согласование акций, опыт поиска новых дистрибьюторов; -Прогнозирование и анализ объема продаж в своей клиентской базе и по товарным категориям, прогнозирование инвестиций по контрактам; -Инициирование и согласование эффективных трейд-маркетинговых программ/акций для клиентов Свободное владение методиками управления, организации, мотивации, построения и создания процедур, направленных на увеличение и структурирование продаж; -Опыт работы с ПО: продвинутый пользователь MS Office; -Сильные лидерские качества, целеустремленность, результативность, креативность, способность самостоятельно сформулировать план мероприятий для решения поставленных задач.
Менеджер по развитию бизнеса (NBSR) , Октябрь 2010 - Октябрь 2011
ООО "ПепсиКо Холдингс" (г. Новокузнецк), Продажи (ТНП, FMCG, продукты)
Обязанности:
-Активное развивал вверенную территорию (привлечение клиентов); -Проводил презентации ; -Проведение деловых переговоров; -Осуществление пост продажной поддержки клиентов. -Выездная работа в торговые точки. Аудит торговой точки. Анализ информации. Корректировка задач торговому представителю. -проведение полевых тренингов для торговых представителей.
Торговый представитель (сертифицированный The Pepsi Bottling Group) , Август 2009 - Октябрь 2010
ООО "ПепсиКо Холдингс" (г. Новокузнецк), Продажи (ТНП, FMCG, продукты)
Обязанности:
- развивал существующих и открытие новых клиентов (заключал договора, прием заказов) в соответствии с планом компании; - мерчендайзинг; - отслеживал оплату и доставку продукции. Продажа надлежащего количества всех видов продукции. Обеспечивал наилучшие места продажи у каждого клиента. Определение наилучших мест для установки маркетингового оборудования компании. Обеспечение выполнения клиентами условий ценовых договоров.
Образование:
Кузбасский государственный технический университет им. Т.Ф. Горбачева - 2006, Менеджер по специальности "Государственное и Муниципальное управление"
Ключевые навыки:
Умение планировать работу, аналитические и организаторские способности, инициативность, знание делопроизводства (в объёме принятых норм и правил предыдущих работ), руководство и управление коллективом (20 человек), проведение тренингов, опыт работы в активных прямых продажах свыше 5 лет, опыт работы в команде и по индивидуальным планам и заданиям. Личные качества: навыки делового общения, активность, коммуникабельность, отличные навыки общения и умение убеждать, ответственность, аккуратность, эрудиция.