Резюме Директор, Коммерческий директор

З/П не указана
актуальность: 18-07-2015
обновлено: 18-07-2015

Возраст:
48 лет
Образование:
Высшее
Опыт:
26 лет
Пол:
Мужской
Город:
Новокузнецк

Контактное лицо:
Сергей Александрович

Это резюме в рубриках:
IT, телеком, связь, Продажи (IT, компьютеры)

Директор, Коммерческий директор

Профессиональный опыт:
Коммерческий директор, Февраль 2012 - Ноябрь 2013
ООО "НАГ" (NAG TELECOM) (г. Екатеринбург), Продажи (IT, компьютеры)
Обязанности:
Торговая компания, поставщик телекоммуникационного оборудования, системный интегратор (www.shop.nag.ru, www.nag.ru). Основные обязанности: Персонально отвечаю за годовой доход в размере $50M возглавляя коммерческий департамент. 1. Оперативное руководство коммерческой службой, филиалами, тендерным отделом 2. Разработка стратегии, бюджетирование, планирование продаж 3. Проведение маркетинговых, рекламных мероприятий и исследований (конкурентная среда, сегментирование, реклама и т.д.) 4. Организация и обеспечение эффективности персонала (прием, обучение, адаптация, система мотивации, KPI, контроль) 5. Введение системы учета предприятия. Управленческая отчетность 6. Оптимизация расходов по оперативной деятельности 7. Продвижение новых брендов, продуктов, услуг 8. Мониторинг и анализ рыночного окружения и системы продаж Компании 9. Контроль финансовых показателей, проектной деятельности 10. Личные продажи, проведение акций, мероприятий по стимулированию продаж и т.д. Причина увольнения: Вернулся домой в г. Новокузнецк
Директор Кузбасского филиала / Заместитель регионального директора , Март 2006 - Февраль 2012
ООО "Престиж-Интернет" (Энфорта) (г. Новокузнецк), IT, телеком, связь
Обязанности:
Национальный оператор услуг связи для бизнеса (доля рынка >8%) обслуживает в 360 городах России (охват 80% городского населения страны) более 50 000 корпоративных клиентов. Работал в компании с момента основания и трансформировал Энфорту в Кузбассе со стартапа до третьего по величине телекоммуникационного оператора на корпоративном рынке Кемеровской области. Основные достижения: 1. Организация филиала и офисов продаж в городах-спутниках. 2. Ввод и сдача в эксплуатацию сети связи. 3. Организация операционной и коммерческой деятельности (рынок юридических лиц - Энфорта и потребительский рынок - Энтер). 4. Организация эффективной системы продаж в корпоративном секторе B2B (Энфорта), а также консьюмерском B2C (Энтер). 5. Личные продажи, проведение мероприятий по стимулированию продаж и т.д. 6. Выход раньше бюджетного срока на положительный EBITDA. 7. Экономическое обоснование проекта, организация и вывод на рентабельность проекта Энтер (строительство оптоволоконной сети связи по всем районам города). 8. Выход всех вверенных подразделений на положительный денежный поток ранее намеченного бюджетом срока, увеличение и контроль ARPU, ASCF. 9. Внедрение мероприятий по повышению лояльности клиентов. Создание самой лучшей в Энфорте службы поддержки пользователей (по итогам мотивационных программ для службы СПП.) 10. Оборачиваемость дебиторской задолженности (DSO) при одной из самых больших абонентских баз по Enforta находится в районе 10 дней, что является лучшим показателем в регионе. 11. Лучшие в Энфорта финансовые результаты (Выручка, свободный денежный поток, EBITDA) и результаты по продажам. 12. Дипломы за высокий профессионализм и большой личный вклад в развитие Компании от Генерального директора Компании «Престиж-Интернет». 13. Организация и развитие Кузбасского филиала Энфорта, в который входит 10 крупнейших городов Кемеровской области. 14. Поглощение конкурентной компании Polenet, проведение Due Diligence Причина увольнения: Переезд в г. Екатеринбург.
Директор филиала , Май 2005 - Март 2006
ООО "CTGroup Engineering" (г. Новокузнецк), Продажи (IT, компьютеры)
Обязанности:
Организация деятельности Компании в регионе. Организация направления корпоративных решений, включая проектирование, комплектацию и монтаж инженерных систем. Корпоративные поставки компьютерной техники и серверов. Системная интеграция (обеспечение параллельного решения комплекса задач) – системы безопасности, климатическое оборудование, электрика, инженерные сети, сетевые технологии, корпоративные вычислительные и территориально распределенные сети. Руководство отделами инженерных систем, реализации оргтехники и группой консалтинга в области внедрения систем класса ERP. Составление и согласование бюджета направления, и контроль его исполнения. Переговоры с VIP клиентами. Подготовка коммерческих предложений. Достижения: организация операционной деятельности, вывод филиала на рентабельность. Причина увольнения: Предложение ЗАО «Престиж-Интернет» возглавить Новокузнецкий филиал «Энфорта». Принял предложение по следующим соображениям: - Крупнее компания, более глобальные цели и задачи, возможность развития; - Выше заработная плата.
Директор филиала, Март 2004 - Май 2005
ООО "Омега" (г. Новокузнецк), IT, телеком, связь
Обязанности:
Организация филиала. Cтроительство базовых станций операторов мобильной связи. Координация процессов строительства, работа с субподрядными организациями и поставщиками оборудования, заключение договоров, работы по приемки-сдачи построенных базовых станций в эксплуатацию. Обеспечение согласования необходимых документов. Организация и общая координация работ по интеграции базовых станций в сеть. Достижения: строительство сети связи сотового оператора "Мегафон" на юге Кузбасса.
Генеральный директор / Технический директор, Февраль 1995 - Март 2004
ЗАО "БЭСТ-Пейдж" (г. Новокузнецк), IT, телеком, связь
Обязанности:
Обеспечение функционирования предприятия с целью получения прибыли. Рекламная кампания. Открытие новых торговых точек и филиалов в других городах области, расширение зоны действия радиосети. Обеспечение рентабельной и технически бесперебойной системы работы филиалов. Контроль работы подразделений, торговых точек и филиалов. Проведение анализа эффективности действующих тарифов внешних компаний и их влияния на результаты деятельности компании. Разработка и реализация предложений по оптимизации расходов и увеличению доходов Компании. Развитие и управление сетью дилеров и т.д. Достижения: развитие компании, организация деятельности по всей области, написание программного обеспечения для функционирования компании и продажа его в другие пейджинговые компании, разработка сотового метода и обратного радиоконтроля, увеличение клиентской базы до 10 000 абонентов в зоне действия радиосети. Причина увольнения: Прекращение деятельности предприятия в связи с тем, что пейджинговая связь потеряла актуальность. Учредители компании приняли решение о ликвидации предприятия.
Директор филиала, Ноябрь 2013 - Июль 2014
ЗАО "Квантум" (ПРОСТОР Телеком) (г. Новокузнецк), IT, телеком, связь
Обязанности:
Национальный оператор услуг связи для бизнеса. Работает в 43 городах России. Основные обязанности: 1. Оперативное руководство всеми операционными единицами филиала. 2. Организация эффективной системы продаж в корпоративном секторе B2B. 3. Личные продажи, проведение мероприятий по стимулированию продаж и т.д. 4. Мониторинг и анализ рыночного окружения и системы продаж Компании 5. Проведение маркетинговых, рекламных мероприятий и исследований (конкурентная среда, сегментирование и т.д.) 6. Набор, обучение, достижение эффективности работы коммерческого и другого персонала филиала (прием, адаптация, система мотивации, контроль). 7. Оптимизация расходов по оперативной деятельности 8. Развитие сети связи (оптика, радио). Причина увольнения; Переход на более высокую должность в более крупной Компании
Заместитель генерального директора, Июль 2014 - по настоящее время
ЗАО "Кузбассэнергосвязь" (г. Новокузнецк), IT, телеком, связь
Обязанности:
ЗАО «Кузбассэнергосвязь» является одним из крупнейших операторов связи на территории Кемеровской области, предоставляющим новейшие телекоммуникационные решения и гарантированное обслуживание по самым высоким стандартам. 1. Создание коммерческой службы Компании в составе: отделы продаж B2B, B2C, B2O, абонентский отдел, отдел маркетинга, тендерный отдел. 2. Руководство коммерческой деятельностью предприятия 3. Организация эффективной системы продаж. 4. Личные продажи, проведение мероприятий по стимулированию продаж и т.д. 5. Мониторинг и анализ рыночного окружения и системы продаж Компании 6. Проведение маркетинговых, рекламных мероприятий и исследований (конкурентная среда, сегментирование и т.д.) 7. Набор, обучение, достижение эффективности работы коммерческого и другого персонала Компании (прием, адаптация, система мотивации, контроль). 8. Оптимизация расходов по оперативной деятельности 9. Развитие сети связи (оптика, радио). 10. Увеличение доходов Компании от телекоммуникационных услуг в три раза за год. 11. Снижение дебиторской задолженности и оттока в 2 раза.
Образование:
Государственный университет управления (Москва) - 2009, МВА
Сибирский государственный индустриальный университет (Новокузнецк) - 1994, Металлургический
Ключевые навыки:
Менеджмент, управление продажами, управление маркетингом, управление продуктами (продуктовым портфелем), развитие бизнеса, управление компанией, региональная экспансия, разработка и воплощение стратегии, операционное управление, антикризисное управление. Сфера телекоммуникаций не является единственно рассматриваемой.